ขายดีลใหญ่ ชนะอย่างชาญฉลาด
ปิดดีลที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูงด้วยกลยุทธ์และความเชื่อมั่น
สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังขยับขึ้นสู่ตลาดระดับบน: การขายให้ลูกค้าระดับองค์กร การรับมือกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน หรือการขายข้อเสนอราคาสูงที่ความสัมพันธ์และกลยุทธ์สำคัญพอ ๆ กับยุทธวิธี คุณจะได้เรียนรู้วิธีควบคุมวงจรการขายที่ยาวนาน ท้าทายสิ่งที่ผู้ซื้อคิดไปเอง และคว้าดีลที่คู่แข่งของคุณพลาดไป
เริ่มอ่านเล่มแรก →← ดูเส้นทางการอ่านทั้งหมดในเป้าหมายนี้
ลำดับการอ่านของคุณ
2 เล่ม- 1
กฎเกณฑ์ย่อมเปลี่ยนไปเมื่อคุณขายดีลใหญ่ งานวิจัยของ Dixon ทำลายความเชื่อผิด ๆ ที่ว่าการสร้างความสัมพันธ์เพียงอย่างเดียวจะช่วยคว้าดีลใหญ่ได้ และชี้ให้เห็นว่าการท้าทายความคิดของลูกค้าต่างหากคือสิ่งที่ขับเคลื่อนรายได้จริง ๆ
- 2
ถัดไปคือช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด: การนำเสนอขาย กรอบแนวคิดชีววิทยาทางสมองของ Klaff จะแสดงให้คุณเห็นวิธีควบคุมกรอบความคิด คุมบรรยากาศในห้อง และทำให้ข้อเสนอของคุณดูเป็นสิ่งที่ต้องเลือกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แทนที่จะเป็นเรื่องที่ต่อรองได้
