คู่มือการขายเล่มแรกของคุณ
เลิกเดาแล้วสร้างระบบการขายที่คุณทำซ้ำได้
สำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องลงมือขายเองเป็นครั้งแรกและต้องการพื้นฐานอย่างรวดเร็ว คุณจะได้เรียนรู้ว่าทำไมคนถึงซื้อ วิธีสร้างข้อเสนอที่คนต้องการ และวิธีพูดคุยการขายที่นำไปสู่การตอบตกลงโดยไม่รู้สึกว่ากำลังยัดเยียด
เริ่มอ่านเล่มแรก →← ดูเส้นทางการอ่านทั้งหมดในเป้าหมายนี้
ลำดับการอ่านของคุณ
4 เล่ม- 1
เริ่มต้นที่นี่เพื่อเปลี่ยนวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับการขาย Pink ชี้ให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งทุกคนอยู่ในงานขายอยู่แล้ว และการขายด้วยความซื่อสัตย์และความเข้าอกเข้าใจนั้นทั้งมีจริยธรรมมากกว่าและได้ผลดีกว่า
- 2
เมื่อคุณยอมรับแล้วว่าคุณต้องขาย จงทำให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณขายนั้นคุ้มค่าที่จะซื้อ Value Equation ของ Hormozi แสดงวิธีสร้างข้อเสนอที่ดีเสียจนผู้มุ่งหวังรู้สึกว่าคงโง่มากหากปฏิเสธ
- 3
เมื่อวางตำแหน่งชัดเจนแล้ว คุณต้องมีสารที่ติดหู กรอบแนวคิด StoryBrand ของ Miller ทำให้ลูกค้าของคุณเป็นพระเอกของเรื่อง การนำเสนอของคุณจึงเลิกทำให้คนสับสนและเริ่มโน้มน้าวใจพวกเขาได้
- 4
ถึงเวลาลงมือพูดคุยการขายจริง ๆ แล้ว วิธี SPIN ที่มีงานวิจัยรองรับของ Rackham เข้ามาแทนที่กลเม็ดปิดการขายแบบยัดเยียดด้วยคำถามที่คัดสรรมาอย่างดี ซึ่งดึงปัญหาที่ลูกค้าใส่ใจจริง ๆ ออกมา
